Программы мотивации

Программы мотивации Программы мотивации (Trade Incentive Program) - это программы, позволяющие формировать лояльное отношение представителей каждого торгового звена к определенной продукции или компании. Программы мотивации могут быть направлены на компании разного уровня: на дистрибьюторов, оптовых торговцев, розничных продавцов (как сетевых, так и несетевых). Объектом программ мотивации могут быть как руководители и топ-менеджеры компаний, которые принимают основные решения по закупкам и сбытовой политике своих компаний, так и рядовые сотрудники, которые непосредственно контактируют с конечными потребителями продукции или с сотрудниками розничных торговых точек и косвенно влияют на формирование отношения к определенной марке. Программы мотивации позволяют решить следующие задачи:

Обеспечение необходимых объемов закупок вне сезона;

Поддержание нужного уровня дистрибьюции;

Мотивация торгового персонала;

Оценка качества работы торгового персонала;

Обучение персонала.

Программы мотивации обеспечивают следующие преимущества:

Поддержание и контроль уровня дистрибьюции;

Возможность объективно оценить профессионализм торгового персонала;

Challenge & Competitiveness.

Источник: www.beetl.ru